Torcidas Brasileiras: Estratégias inteligentes para ampliar receitas

Desvendar o perfil das torcidas brasileiras pode ser a chave para os clubes de futebol ampliarem suas receitas e fortalecerem suas marcas. A pesquisa recente sobre as Torcidas, realizada em parceria entre O GLOBO, Ipsos e Ipec, proporciona uma análise abrangente do cenário futebolístico nacional, destacando oportunidades estratégicas para o crescimento financeiro, o engajamento e a consolidação de imagem.

Oportunidades em Detalhes

No topo da lista das maiores torcidas do Brasil estão Flamengo e Corinthians. Contudo, é nos detalhes que os clubes podem encontrar potenciais inexplorados. Aspectos como a predominância de jovens, o percentual de mulheres, a distribuição geográfica e o grau de fanatismo abrem caminhos para novos negócios e parcerias.

Um exemplo disso é o Flamengo, que, apesar de possuir milhões de torcedores, enfrenta desafios na diversificação e equilíbrio de seu público consumidor, especialmente com perdas nas faixas etárias mais avançadas. Ciente disso, a nova gestão do clube investe em um estudo interno de marca para compreender melhor sua base de fãs.

Estratégias Segmentadas

O alcance de uma torcida, por si só, não é garantia de sucesso. A pesquisa revela que torcedores de clubes do Nordeste se destacam pelo alto nível de fanatismo e engajamento, embora com menor poder aquisitivo. Essa fidelidade pode ser fundamental para impulsionar o desenvolvimento de ações de marketing eficazes, como o caso do Sport, que direciona suas estratégias com base no comportamento de sua torcida.

Buscar uma visão abrangente do consumo dos torcedores tornou-se essencial. Conectar todos os pontos de contato, compreender hábitos de consumo, frequência nos estádios e histórico de compras são passos importantes na criação de experiências personalizadas e eficientes.

O Poder da Personalização

A utilização de inteligência artificial (IA) surge como um diferencial na compreensão dos diferentes perfis de torcedores. A capacidade de segmentar e personalizar ofertas e comunicações abre espaço para a criação de experiências únicas, impulsionando, por exemplo, a venda de ingressos e produtos oficiais.

Além disso, a IA permite identificar distintos perfis dentro dos programas de sócios-torcedores, possibilitando uma abordagem individualizada. Essa ferramenta tem sido subutilizada e pode ser um impulso significativo no relacionamento com os fãs e na geração de receitas adicionais.

A partir do estudo detalhado das torcidas, os clubes podem não apenas potencializar suas receitas, mas também fortalecer o vínculo com seus torcedores, transformando o engajamento em oportunidades de negócio e experiências marcantes. A era da personalização e da compreensão profunda do público-alvo se apresenta como um caminho promissor para a evolução do mercado esportivo brasileiro.